Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Бизнесмены, которые выбирают такую модель бизнеса, как франчайзинг, зачастую сталкиваются с множеством новых терминов, и самыми «популярными» среди них, несомненно являются паушальный взнос и разные виды роялти. Необходимость разбираться в них отпугивает многих начинающих предпринимателей, однако практика показывает: разобраться во всем очень просто!

Что значит роялти и в чем его особенность?

По сути, и роялти, и паушальный взнос – это платежи одного вида. Под ними подразумевается вознаграждение для владельца сети, которое выплачивает пользователь, получающий возможность воспользоваться правами интеллектуальной собственности, торговым знаком или другими нематериальными активами хозяина бизнеса. При этом в России вместо понятия «паушальный взнос вофранчайзинге» используется термин «фиксированные разовые платежи» (владелец получает его однократно). Под роялти же подразумеваются отчисления от выручки и фиксированные периодические платежи (владелец прав получает взносы регулярно).

Особенности роялти таковы:

Платеж выплачивается регулярно – ежемесячно или ежегодно
Он может быть как фиксированным, так и произвольным – в этом случае сумма зависит от валового дохода плательщика
Во втором случае часть полученных денег будет израсходована владельцем бизнеса на управление сетью и поддержание эффективности ее работы

Благодаря таким платежам хозяин бизнеса получает возможность окупать затраты на поддержку партнеров. Впрочем, бывают и случаи, когда владелец обязывает дилеров платить дополнительноероялти в виде процента от торгового оборота.

роялти

Виды роялти

Существует три основных разновидности этого платежа, которые различаются в зависимости от того, как именно назначаются выплаты. Это может быть:

процент с оборота дилера – последний будет платить владельцу бизнеса процент от собственных объемов продаж по результатам работы компании за установленный промежуток времени
процент с маржи (разницы между двумя установленными показателями) – такие виды роялтииспользуются в торговых сетях, владелец которых устанавливает разные величины наценки товаров, контролируя при этом ценовую политику дилеров в сфере розничных и оптовых продаж
фиксированный платеж – это регулярный взнос, который привязывается к соответствующему договору и предполагает выплату фиксированного процента с продаж: в данном случае роялти привязывается к стоимости услуг владельца сети, количеству его предприятий, числу обслуживаемых покупателей, торговым площадям

Кроме того, есть и особые виды роялти. В частности, существуют платежи в сфере авторского права – авторский гонорар, который выплачивается держателю прав на интеллектуальную собственность за каждый момент ее использования. В данном случае речь идет о произведениях искусства, патентах, товарных знаках. Также этот вид платежа актуален для тех, чей бизнес построен на использовании земельных участков, – роялти выплачивается собственнику недр или земли за право разработки природных ресурсов.

Паушальный взнос во франчайзинге

Под этим видом платежей, как правило, подразумевается право дилера вести торговую деятельность, используя товарный знак владельца сети. При этом используются также товары владельца и его технологии. У этого платежа также есть свои особенности:

Для его выплат составляется договор коммерческой концессии
Величина выплаты фиксированная и зависит от того, какой экономический эффект от работы предприятия прогнозируется
Часть суммы (а иногда и весь взнос) расходуется на организацию бизнеса партнеров – например, на их обучение, проведение маркетинговых исследований, открытие новых торговых точек
Паушальный взнос может выплачиваться в рассрочку

Размеры этого платежа, как и размеры роялти, должны всегда быть комфортными для дилера, иначе его деятельность будет невыгодной и неэффективной. При этом обязательно нужен баланс сумм: если взносы будут завышены, доходность франшизы заметно снизится, а если их занизить, владелец вряд ли сможет управлять сетью результативно. Взвешенная сумма выплат выгодна и для самого дилера: зная, что значит роялти, и выплачивая его своевременно, он фактически платит за эффективную работу своего предприятия и минимизацию рисков его работы.