Сколько зарабатывает агент по недвижимости

Ответить на вопрос, сколько зарабатывает агент по недвижимости, сложно, ведь это зависит от многих факторов. Важен и сам специалист, и его квалификация и опыт, и его желание работать… Важен также рынок, его состояние, отсутствие кризисов, специализация профессионала (например, жилая или коммерческая недвижимость). Из всего этого и выводится общий заработок, который может быть разниться даже в зависимости от времени года! Но все же общие тенденции выявить можно, и главная среди них одна: зимой 2017 года риелторы стали зарабатывать больше.

Все зависит от… активности!

Зарплата агента по недвижимости никогда не рассчитывается однозначно. На конечную сумму влияет прежде всего то, насколько деятельным является специалист. Вот основные факторы увеличения общей «цены риелтора»:
• количество сделок, которые он заключает (средний вариант — 2-3 сделки за месяц, но профессионалы, занявшие выгодные ниши бизнеса могут заключать 10 и более сделок)
• уровень агентской комиссии – колеблется в пределах 4-6%
• сложность объекта – агент может продавать неликвидные квартиры, а может предлагать роскошные апартаменты или офисы премиум-класса
• срочность сделки – продавец, который настаивает на продаже объекта за 1-2 месяца, снижает цену, а значит и агентский процент тоже будет ниже
• специфика занятости самого риелтора – если он работает самостоятельно, он получает всю комиссию целиком, а если трудится в агентстве, ему от этой суммы выплачивается в среднем 35%
Также доход зависит и от того, какую именно работу выполнял брокер: если это полное ведение сделки от начала до конца, то зарплата будет выше, если же это просто проведение переговоров или сопровождение клиента до агентства, то и комиссия будет минимальной.
Основные цифры
Если оценивать, сколько зарабатывает агент по недвижимости с учетом данных последнего года, то станет заметно, что в 2017 году зарплата существенно выросла. Еще в марте 2016 года доход брокера мог едва превышать 40 тыс. рублей в месяц. К июлю 2016 года цена возросла до 60 тыс. рублей (а некоторые специалисты получали 70 тыс. и более). Затем доходы упали, и к ноябрю-декабрю прошлого года вновь «скатились» до 40 тыс. в месяц. И лишь в январе 2017 года планка снова выросла до 60 тыс. и продолжает расти.
В целом, специалист может рассчитывать на такие доходы:
1. Если он заключает 2-3 сделки в месяц, и в каждой участвует недорогая квартира ценой до 2 млн рублей, то комиссия за каждую сделку составит от 80 тыс. рублей
2. Заработок брокера от этой суммы – до 30 тыс. рублей
То есть зарплата в месяц может достигать 60 тыс. при двух сделках или даже 90 тыс. при трех. Однако не все объекты имеют такую цену. Встречаются квартиры дороже (например, в Москве бюджетное жилье стоит в районе 4,5 млн рублей), но есть и более дешевые объекты. Более того, на такие суммы можно рассчитывать только при полном сопровождении сделки.

Как заработать дополнительно?

Агент по недвижимости может не только продавать и покупать жилье. Для дополнительного дохода стоит освоить и рынок аренды. Правила таковы:
• аренда жилья экономкласса подходит для новичков: сделки тут просты, серьезных обязанностей у риелтора нет, и такой бизнес может приносить дополнительно до 50 тыс. рублей в месяц в небольшом городе и до 100 тыс. в столице
• работа с коммерческой недвижимостью позволит освоить новые ниши рынка – аренда таких объектов интересует многих, и хотя работы у брокера в данном случае довольно много, доход тоже будет высоким – можно рассчитывать на 200-250 тыс. ежемесячно
• продажа и аренда загородной недвижимости будет достаточно прибыльной – такой бизнес имеет свою специфику, поскольку клиенты очень привередливы, и сделки заключаются долго с массой разных оговорок, но зато и доход может достигать 250-400 тыс. ежемесячно, если работать с престижными и дорогими объектами.
В любом случае начинать специалисту нужно не с вопроса, сколько зарабатывает агент по недвижимости, а с поиска перспективных, а главное – подходящих для него самого ниш рынка. Если ему будет легко и приятно работать, и если он будет чувствовать себя специалистом в какой-либо сфере, он сможет наработать большую клиентскую базу и увеличить доходы за счет увеличения числа сделок. А оно точно не заставит себя ждать, если брокер – настоящий профессионал!