На чем делается бизнес? Вендинговый снековые торговые автоматы
Даже те, кто откровенно презирает фаст-фуд, хотя бы раз в жизни называли снековые автоматы своим спасением! Аппарат, в котором продаются шоколадки, печенье, различные быстрые закуски и напитки, периодически требуется каждому из нас, и именно поэтому бизнес на продаже снеков становится все более популярным как в крупных, так и в мелких населенных пунктах.
Мобильная «закусочная»
Раньше закуски, шоколадки и печенье можно было купить только в киосках, которые стояли повсюду и зачастую огорчали своих клиентов необходимостью общаться с недружелюбными продавцами. Теперь все обстоит намного проще – снековые торговые автоматы занимают куда меньше места, поэтому с их помощью можно «оккупировать» любое здание и любой уголок, а неприятное общение клиенту не грозит – достаточно поместить монету или купюру в специальный приемник, и аппарат автоматически выдаст желаемую закуску.
Бизнес необыкновенно успешен, однако есть факторы, которые добавляют ему эффективности. Главный среди них – правильно выбранное место для автомата. Оно должно быть очень популярным, ведь многие покупки совершаются импульсивно, и это означает, что аппараты должны быть всегда на виду. Идеальным местом для размещения такой мобильной «закусочной» может быть:
- вокзал или аэропорт
- торговый центр
- переход метро
- учебное заведение
- развлекательный комплекс
- спортзал
- бизнес-центр
При этом автомат можно поставить просто на входе, и этого будет достаточно, чтобы потенциальный клиент заметил его и при необходимости им воспользовался.
Более того, снековые автоматы отлично вписываются и в современное оформление улиц – главное поставить их так, чтобы они всегда были хотя бы под минимальной охраной, иначе им грозит «встреча» с мародерами. Наиболее успешным вариантом будет размещение аппарата рядом с автоматами, продающими кофе и газированную воду, – это позволит клиенту получить «полный обед» в одном и том же месте.
Снековые секреты
Чтобы бизнес работал успешно, нужно учесть две важных вещи. Первая – обязательная регистрация предприятия, ведь только она позволит вам работать легально. В данном случае вы можете просто зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения, и этого будет вполне достаточно, даже если вы разовьете целую «снековую» сеть.
Вторая важная вещь – правильный подбор ассортимента аппарата. Он осуществляется с учетом особенностей вашей целевой аудитории (она же, в свою очередь, зависит от места расположения «закусочной»), и если вы не знаете, что продавать, соберите отзывы о снековых автоматах и их продукции. Вы можете провести анкетирование, познакомиться с потенциальными клиентами в социальных сетях или даже просто опросить тех, кто подходит к вашему автомату с пробным набором продукции, и интересуется его предложениями. Однако в целом помните, что самыми популярными являются аппараты, продающие сухие снеки:
- шоколад
- чипсы
- печенье
- орешки
- упакованную выпечку
Чтобы привлечь больше клиентов, дополните ассортимент различными бутербродами, а также запакованными салатами. Наконец, не забывайте о напитках, особенно если поблизости они не продаются. Газированные бутилированные напитки и вода – дополнительный залог успеха для вашего бизнеса! Главная задача – обеспечить качество этих товаров, поэтому всегда заботьтесь о налаживании надежных связей с проверенными поставщиками.
Заработать на закусках
Прежде чем говорить о доходах, стоит подумать о вложениях в бизнес. В данном случае они считаются небольшими, ведь вы можете не покупать снековый автомат, а просто взять его напрокат. В этом случае цена может быть договорной – в зависимости от суммы, которую предложит поставщик. В общей же сложности новый снековый автомат стоит от 70 тыс. рублей. Для успешного бизнеса лучше иметь 3-5 таких агрегатов, поэтому сразу нацеливайтесь на соответствующие траты.
Кроме того, вас ждут такие расходы:
- траты на аренду помещения – как правило, снековые аппараты занимают минимум места, поэтому и аренда недорога: 2-3 тыс. рублей в месяц в среднем
- выплата заработной платы операторам (если таковые у вас будут) – 7-10 тыс. рублей в месяц: оператору нужно будет лишь вынимать выручку и пополнять ассортимент автомата, и в целом вы можете выполнять его роль самостоятельно
- обслуживание и ремонт автоматов – договорная цена, которую вы можете обсудить с производителем техники
- закупка товаров на продажу – минимальная стоимость продукции, которой вы сможете «зарядить» один агрегат, составляет 10 тыс. рублей, однако лучше рассчитывать на большую сумму
В общей сложности, отзывы о снековых автоматах от бизнесменов свидетельствуют, что при наличии стартового капитала в 450-500 тыс. рублей вполне можно построить успешное мини-предприятие, зарабатывающее на закусках.
Чтобы получать оптимальную прибыль, достаточно продавать продукцию с наценкой около 50%, хотя, безусловно, она чаще всего бывает выше. Также старайтесь, чтобы стоимость аренды помещения, в котором вы установили автомат, не превышала 10% от вашей выручки с него – это позволит увеличить доходы.
В целом же, оптимальной считается выручка на уровне 20-30 тыс. рублей в месяц с одного автомата, что позволит вам окупить ваши первоначальные траты примерно за 1,5-2 года. Если прибыль достигла этих пределов, значит ваш бизнес развивается, если же нет, вам стоит подумать о другом месте, в котором снековые торговые автоматы смогут принести вам больше прибыли и привлечь для вас больше новых клиентов.