Риэлторское агентство как бизнес

Бизнес, который связан с куплей-продажей недвижимости, всегда очень выгоден, и если открытьриэлтерское агентство, учтя все особенности рынка, можно преуспеть и отлично заработать. Безусловно, для успешной деятельности агенту понадобится хорошо «раскрученное» на рынке имя и опыт работы, однако для начала зачастую будет достаточно и наработанных связей, а остальное можно будет приобрести со временем.

Как открыть риэлтерскую контору?

Бизнес начинается со знакомства с рынком, и бизнесмену лучше всего вначале просто поработать в каком-либо агентстве, чтобы узнать все тонкости этой сферы. Нужно знать:

как осуществляются все операции с недвижимостью
как оформляются различные документы
каковы юридические нюансы работы
как осуществляются взаиморасчеты, и как можно их проконтролировать
каковы особенности психологии покупателей

Наработав соответствующий опыт, можно попробовать открыть риэлтерское агентство, и первым шагом к началу работы будет создание собственного предприятия – на первых порах уместным будет ИП или ООО. При этом предприниматель должен сразу определиться, с какой именно недвижимостью он будет работать – элитной, бюджетной, среднего класса, жилой или коммерческой, а также со вторичным или первичным рынком. Это поможет выбрать систему налогообложения и разработать устав компании с описанием ее деятельности.

Следующий шаг – набор персонала. Даже самый профессиональный агент по недвижимости, открывая собственную контору, не справится с работой в одиночку, и ему стоит нанять помощников. Это могут быть как риэлторы, с которыми можно будет разделить часть сделок, так и вспомогательный персонал – водитель, юрист, офис-менеджер, бухгалтер.

Определившись с количеством сотрудников и спецификой работы, можно подыскать помещение для офиса. Оно может занимать 50-100 кв. м и располагаться либо в центре города (если планируется открыть риэлтерскую контору по работе с элитной недвижимостью), либо в спальном районе (если целью предпринимателя будет вторичный рынок и объекты эконом-класса). В любом случае помещение должно располагаться так, чтобы потенциальным клиентам было удобно до него добраться. Привлекать же их нужно будет при помощи рекламы, и ее должно быть много: чем больше объявлений размещено в различных источниках, тем больше шансов найти свою целевую аудиторию быстро. Именно поэтому еще до начала работы нужно будет дать объявления везде, где это будет возможно – от размещения призывов на уличных досках до рекламы на местном телевидении.

Сколько стоит открыть риэлторское агентство?

Этот вид бизнеса требует солидных вложений, однако они довольно быстро окупаются, если работа построена верна. Вот лишь средний перечень трат:

аренда помещения – 100-150 тыс. рублей ежемесячно (в крупных городах цены могут быть выше)
приобретение мебели и техники для агентства – около 200 тыс.
покупка программных продуктов для работы, а также приобретение кассового аппарата и оргтехники – еще 150-200 тыс.
траты на заработную плату сотрудников – от 25 тыс. рублей на одного (агентам можно будет платить гонорар в сумме 50-60% от общего дохода фирмы, полученного от конкретной сделки, а вот вспомогательный персонал будет работать на ставке)
создание собственного сайта – от 50 тыс. рублей плюс еще 10-15 в месяц на его обслуживание
расходы на рекламу – от 25 тыс. рублей в месяц (если публиковать объявления только в крупных изданиях)

Окупить эти расходы можно будет примерно за полгода, если сразу наработать клиентскую базу и совершить несколько выгодных сделок. Каждая из них будет приносить агентству 4-6% от общей суммы, однако в некоторых случаях процент может быть и выше. Дополнительно можно будет зарабатывать, предлагая сопровождающие услуги: например, юридическое оформление сделки, правовые консультации, помощь в согласовании перепланировки, помощь в переводе объекта в нежилой фонд и т.д.

Успешной работа агентства будет считаться в случае, если он совершает 10-12 сделок ежемесячно, и их количество будет напрямую зависеть от числа работающих в офисе риэлторов. Чем их больше, и чем они профессиональнее, тем больше шансов не просто открыть риэлтерское агентство, но и сделать его очень популярным и приносящим самую высокую прибыль на рынке.