Как открыть сервис по аренде элитных автомобилей

Открытие бизнеса по прокату автомобилей премиум класса требует серьезных капиталовложений, однако при удачном выборе места и хорошей рекламе окупается довольно быстро.

С чего начать?

Самое главное при открытие авто проката премиум класса – выбрать подходящее место. Для начала проанализируем, на какую целевую аудиторию ориентирован этот бизнес. Автомобиль арендуют в следующих случаях: при временном отсутствии собственной машины, в поездке (командировке или путешествии), и «протестировать», «познакомиться» с машиной. Если клиент хочет арендовать именно автомобиль премиум класса в таких ситуациях, то во всех трех случаях речь идет о обеспеченных людях. Соответственно такой бизнес будет иметь успех в городах с высоким уровнем жизни, большой долей крупного бизнеса, на фешенебельных курортах. Например, в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи. Сочи может послужить идеальным примером такого города: это популярный курорт, привлекающий состоятельных туристов. Каждый год в Сочи проходят такие престижные мероприятия как Гран-при России (этап Формулы 1) и PokerStars Championship Sochi.

Следующий шаг – это создание автопарка. Необходимо выбрать конкретные модели автомобилей, количество, которое вам потребуется для начала бизнеса, а также способ их приобретения. Выгодным решением для прокатной компании является лизинг автомобилей, то есть поэтапное приобретение автомобиля. Обычно схема автолизинга выглядит следующим образом: клиент делает первоначальный взнос в размере 20-25% от стоимости автомобиля, а далее осуществляет ежемесячные платежи в размере не более 3% от стоимости автомобиля, по окончании срока лизинга (обычно не менее 12 месяцев, в среднем 24 месяца или несколько больше) клиент либо выкупает автомобиль, выплачивая его полную стоимость, либо возвращает его лизинговой компании. Учитывая высокую стоимость автомобилей премиум класса (от 1 млн рублей), лизинг – самый подходящий вариант для открытия компании по прокату.

Приступаем к расчетам

В стартовые инвестиции входят первоначальные взносы по лизингу автомобилей, страхование, оснащение автомобилей дополнительным оборудование (например, системой слежения), затраты на создание качественного веб-сайта.

Главные риски в прокатном бизнеса – это аварии и угоны. Для минимизации урона необходимо в обязательном порядке застраховать все автомобили, выдающиеся в прокат. Обычная стоимость страховки составляет около 5-6% от стоимости машины в год. Дополнительными мерами могут быть установка системы слежения, которая, будучи умело спрятанной, может предотвратить угон, или даст знать, если клиент нарушил условия договора (например, территориальное ограничение).

Оптимальный автопарк для начала бизнеса – 10 машин. Таким образом, стартовые инвестиции выглядит следующим образом:

Первоначальные взносы по лизингу: 10 x 500.000 (25% от средней стоимости автомобиля в 2 млн руб.) = 5 млн рублей
Страхование: 10 x 100.000 = 1 млн рублей
Дополнительное оборудование: 10 х 10.000 = 100.000 рублей
Веб-сайт: 100.000 рублей

Итого: 6.200.000 рублей

Что касается ежемесячных расходов, необходимо учесть следующие пункты:

Платежи по взносам за автомобили. То есть сумма ежемесячных лизинговых платежей по всем транспортным средствам, взятым в лизинг.

При средней стоимости автомобиля в 2 млн рублей, затраты на эту статью расходов составят: 10 Х 60.000 = 600.000 рублей

Аренда помещения. Вам будут нужны офис, в котором представители компании могут принять клиентов, рассказать им о предоставляемых услугах, обговорить условия договора, а также место для стоянки автомобилей, можно арендовать места на парковке или целый гараж, главное условие – относительная территориальная близость к офису.

Небольшой офис + гараж или парковочные места: 100.000 рублей

Реклама. На начальном этапе реклама должна быть значимой статьей расходов, так как привлечение клиентов и создание репутации являются одной из первостепенных задач, ведь от клиентов зависит уровень дохода: 100.000 рублей
Техобслуживание (1 раз в год), ремонт и мойка автомобилей: 20.000 рублей.
Зарплата персонала (3 человека): 180.000 рублей

Итого 1.900.000 рублей

Доходы

Цена проката элитного автомобиля начинается от 10 тыс. рублей в сутки, таким образом при хорошей загруженности (20-25 дней в месяц, то есть 70-80%), один автомобиль может приносить от 200 тыс. рублей в месяц.

Итого: 10 х 200.000 рублей = 2 млн рублей.

Рынок проката в России развивается, поэтому при удачном выборе места и разумном управлении компанией затраты на открытие прокатной компании окупятся примерно через 3 года.