• Главная
  • Новости портала
  • Идеи для бизнеса
Главное меню
Открой бизнес
Открой бизнес
Идеи для бизнеса. Как начать своё дело
  • Идеи по размеру вложений
  • По сфере деятельности
  • Для Мужчин или Женщин
MENU CLOSE back  

Как увеличить продажи в магазине? Магазин одежды или продуктов, есть ли универсальное средство?

как увеличить продажи в магазинеЛюбой магазин живет за счет постоянного увеличения продаж –  оно обеспечивает рост прибыли и развитие самой торговой точки. Однако ответ на вопрос, как увеличить продажи в магазине, знают далеко не все предприниматели. Более того, его не все даже ищут, предпочитая топтаться на месте и получать стабильный доход, не рискуя. Такой подход в корне неверен, ведь существует множество простых способов увеличивать прибыль, не вкладывая в эту работу особых средств, и их стоит изучить до открытия магазина.

Самые простые способы

Известная фраза продавца «Предложить вам что-нибудь еще?» — это самый легкий путь к увеличению продаж. И с этим может справиться даже новичок – результат в любом случае будет отличным: покупатели часто сомневаются, не взять ли еще чего-нибудь, и этот ненавязчивый вопрос легко подталкивает их к дополнительной покупке. Особенно это средство результативно для тех, кто хочет увеличить продажи в продуктовом магазине («заставить» клиента купить к шоколадке еще и печенья с его помощью очень просто!).

Аналогичным образом действует нехитрый прием предложения выбора для клиента. Например, его можно спросить: «Какой пояс вы будете покупать к этому платью – широкий или узкий?». Еще минуту назад покупательница даже не думала о поясе, но теперь задумается и, вероятнее всего, приобретет его. Плюс один проданный товар для предпринимателя!

Следующий способ используется, если продавец видит нерешительного покупателя. В такой ситуации увеличить продажи в магазине можно, просто подтолкнув его к покупке вопросами:

  • Сколько будете брать?
  • Вам завернуть в обычную упаковку или в подарочную?
  • На какой адрес оформлять доставку?
  • Как вы будете платить?

Клиент невольно начинает отвечать на вопрос, и в дальнейшем ему будет труднее дать обратный ход, отказавшись от покупки. Правда, в такой ситуации важно не перестараться – если вопросы будут чересчур навязчивыми, а продавец будет сильно давить, покупка может не состояться или же состоится, но будет одноразовой. Покупатель почувствует себя обманутым и не захочет больше возвращаться в эту торговую точку.

как увеличить продажи в магазине

Как увеличить продажи в магазине в долгосрочной перспективе?

Даже самая маленькая покупка никогда не должна оставаться без продолжения! Именно она может стать заделом на будущее, и с ее помощью можно будет привлечь дополнительных клиентов. Как? Можно попросить покупателя дать рекомендацию магазину, а взамен пообещать скидку или бонус. Это отлично работает, если требуется увеличить продажи в магазине одежды.

Еще один способ – рассказать клиенту о сервисах, которые были для него не очевидны. Это может быть бесплатная доставка продукции, бесплатный монтаж оборудования, сервисное обслуживание и т.д. Такой метод заставит его вернуться и приобрести еще что-нибудь. Также покупатель обязательно расскажет об этом друзьям.

И, конечно же, не стоит забывать о грамотном размещении товаров. Если нужно увеличить продажи в продуктовом магазине, достаточно лишь разместить мелкие товары у кассы, и они будут продаваться чаще, чем планировали сами клиенты! Аналогичный способ работает и в магазинах одежды – аксессуары превосходно продаются, пока покупатель ждет своей очереди в кассу: ему нужно остановить взгляд на чем-то красивом, и он так или иначе выбирает подходящий пояс, сумочку, украшение…

Также есть и другие скрытые, но универсальные способы поощрения к покупке:

  1. Красивая выкладка товаров, когда внимание привлекает уже одно только их размещение
  2. Расположение на одной полке продукции, которая сочетается между собой (пиво и чипсы, чай и шоколад, деловые костюмы и сумки и т.д.)
  3. Исчерпывающий ценник, когда основная информация о товаре указывается на нем – в этом случае покупателю не нужно будет задавать вопросы продавцу (это особенно актуально, если нужно увеличить продажи в магазине одежды, где продавцов немного, и все они часто бывают заняты)
  4. Акции и спецпредложения, которые выделены особым цветом – яркие ценники и объявления будут привлекать внимание
  5. Буклеты к товарам, сообщающие о работе программы лояльности – если клиент о ней не знает, маленькая реклама расскажет ему об этом

Все эти способы результативны, если прибегать к ним дозировано и грамотно. Однако даже если использовать их все сразу, но при этом забывать о приветливости и добром отношении к клиентам, можно не добиться ничего. За результат отвечают не только знания, но и искреннее расположение и внимание, и если они выходят на первый план, успех будет обеспечен!

17.04.2014Автор Редактор АлексейКак открыть магазин Развитие личных качеств Развитие профессиональных навыков
Какие витрины выбрать для вашего магазина?Как уволить человека с работы

Это может быть интересно

успех
Теория успеха или проснуться за 60 минут
15.01.2019
оборудование для магазина
Торговое оборудование для продуктового магазина
01.03.2017
тенденции на рынке недвижимости
Какие тенденции на рынке недвижимости?
11.06.2014
стратегия и тактика магазина
Стратегия и тактика развития магазина
07.06.2014
навыки управления магазином
Необходимые навыки для директора магазина, что нужно знать.
02.06.2014
какие налоги платит магазин
Какие налоги платит магазин?
29.04.2014
дизайн магазина
А вам важен дизайн магазина?
25.04.2014
витрины для торговли
Какие витрины выбрать для вашего магазина?
21.04.2014
уволить человека
Как уволить человека с работы
20.03.2014
мотивация персонала
Управление мотивацией персонала. Методы и проблемы
18.03.2014
Выбрать идею для Вашего бизнеса по стоимости:
Идеи для бизнеса до 150 т.р.
Идеи от 150 до 300 т.р.
Идеи от 300 до 600 т.р.
Идеи от 600 до 1 млн.р.
Идеи от 1 млн.р. до 3 млн.р.
Идеи свыше 3 млн.р.
Разделы сайта
  • (8)Бизнес на недвижимости
  • (8)Гостиничный бизнес
  • (8)Как открыть магазин
  • (9)Как открыть свой бизнес
  • (1)Налоги
  • (9)Развитие личных качеств
  • (9)Развитие профессиональных навыков
  • (1)Реклама
  • (9)Ресторанный бизнес
  • (2)Сезонный бизнес
  • (5)Франчайзинг
Интересные бизнес идеи
печать1 химчистка виды услуг пляжные горки pop_1 грузоперевозки что нужно чтобы открыть солярий event бизнес mag_chai1 riel640 автошкола как бизнес электротовары2 ювелирный-магазин1
Свежие записи
  • успех
    Теория успеха или проснуться за 60 минут
    15.01.2019
  • сколько стоит оборудование для мини пекарни
    Сколько стоит оборудование для мини пекарни
    27.03.2017
  • сколько зарабатывает агент по недвижимости
    Сколько зарабатывает агент по недвижимости
    23.03.2017
  • производитель аквариумов_
    Производители аквариумов: зарубежные или российские?
    19.03.2017
  • оборудование для шиномонтажа
    Стоимость шиномонтажного оборудования для открытия или расширения бизнеса
    11.03.2017
Рассказать друзьям
Умные мысли известных людей
Ищите там, где никто не ищет. Продавайте то, что никто не продает
Радмило Лукич
Основной раздел

Бизнес идеи

Последние новости
успех
Теория успеха или проснуться за 60 минут
15.01.2019
сколько стоит оборудование для мини пекарни
Сколько стоит оборудование для мини пекарни
27.03.2017
сколько зарабатывает агент по недвижимости
Сколько зарабатывает агент по недвижимости
23.03.2017
О сайте и сотрудничестве
Уважаемые читатели, подробную информацию о сайте вы можете узнать посетив страницу О нас

Предложить идею

Предложить свою идею вы можете, заполнив контактную форму на той же странице. Мы заинтересованы, чтобы полезных материалов на сайте было больше, так что логично, что это бесплатно
  • Главная
  • Новости портала
  • Идеи для бизнеса
Главное меню