Как нельзя зарабатывать на недвижимости? Кто такой черный риелтор?

Работа с недвижимостью предполагает выбор множества способов получения прибыли и ее увеличения, кроме одного – мошенничества. Любой черный риэлтор может разбогатеть довольно быстро, однако никогда это не заканчивается хорошо ни для его клиентов, ни для него самого, и, по сути, мошенничество на недвижимости в любом его проявлении – это яркий пример того, как не надо работать в этой сфере бизнеса.

Черный – значит мошенник?

Вообще под черными риэлторами часто понимают не только тех, кто откровенно обманывает клиентов, но и тех, кто просто работает в одиночку, не входя в штат агентства недвижимости. Однако если добросовестный риэлтор-одиночка вполне может стать «белым», доказав свою компетентность, официально зарегистрировав предприятие и оформив все необходимые документы, то настоящие черные маклеры этого никогда не сделают. Во-первых, мошенничество им выгодно. Во-вторых же, они:

не имеют соответствующей лицензии на свою работу и не торопятся ее получать
не гарантируют выполнение своих обязательств
регулярно используют разного рода махинации

Чаще всего черный риэлтор нацеливается на работу с социально незащищенными слоями населения, обманывая многодетные и неблагополучные семьи, одиноких людей, стариков. Как правило, он является выходцем из какого-либо агентства, поэтому отлично знает рынок и схему работы, однако не собирается действовать легальными методами. Если для обычного брокера прибыль никогда не будет равна 100% от суммы сделки, то черный стремится заработать сразу все, ни с кем «не делясь». Обычно клиент такого риэлтора остается и без денег, и без квартиры. Иногда при этом посредник, заработавший на нем, по-настоящему ломает человеку жизнь, оставляя его на улице. Ответственности за это он может и не понести – доказать вину нелегального маклера бывает крайне сложно, и это обусловлено тем, что документов, которые бы четко очерчивали перечень обязанностей брокеров и их ответственность, до сих пор нет.

Как работает черный риэлтор?

Как правило, такие маклеры не имеют собственных офисов, не платят налоги и не действуют легально. Свою деятельность они рекламируют, используя общедоступные средства – СМИ, интернет, доски объявлений. При этом максимум, на что тратится черный риэлтор, — это телефонная связь и проезд. Успех сделки же зависит исключительно от его личных качеств и случайных обстоятельств:

Такой «специалист» — очень хороший психолог, который знает, как убедить клиента
Основные усилия риэлтор тратит на красноречие – чем больше будет сказано, тем больше шансов получить желаемое
Работать маклер будет только с доверчивыми клиентами или теми, кому очень срочно нужны деньги, и они попросту утратили бдительность, — если клиент проявит хотя бы признаки подозрительности, нелегальный риэлтор от него просто откажется под любым предлогом
За сложные заказы, которые предполагают тяжелую работу, много разъездов, большие усилия, черный риэлтор никогда не возьмется
Главная схема работы черного маклера – убедить клиента продать объект как можно дешевле

Последнее и должно особо настораживать клиента: если его убеждают сделать невыгодный шаг, значит, сделка явно не будет «чистой», и есть шанс быть обманутым. Также черный маклер может и не настаивать на снижении цены, однако все равно не передать продавцу всю сумму. В такой ситуации плата за купленную квартиру передается владельцу частями, и посредник выплачивает, к примеру, одну треть, после чего просит владельца выехать из продаваемого жилья, чтобы туда смогли вселиться новые жильцы. Если продавец соглашается, то, как правило, остальные две трети оплаты после такой «сделки» ему приходится взыскивать через суд.

Еще один признак работы черного риэлтора – он никогда не заключает договор с заказчиком, поскольку просто не может этого сделать: у него нет ни предприятия, ни печати. И, конечно же, такой брокер не может грамотно провести оценку недвижимости, определить ее рыночную стоимость (в большинстве случаев он будет ее намеренно занижать, выставляя квартиру в невыгодном свете и подчеркивая все ее недостатки). Кроме того, черный риэлтор не сможет дать грамотную консультацию, а также не будет компетентен, показывая объект, выставленный на продажу, потенциальным покупателям. Последние, кстати, тоже должны быть бдительными, ведь даже если квартира и будет им продана, и они смогут въехать в нее, после нечестной сделки обязательно будет суд, который аннулирует все договоренности, а отданные мошеннику средства потом придется буквально «выбивать», что иногда является непосильной задачей даже для опытных юристов.